Wykorzystaj linki sponsorowane i skutecznie reklamuj sklep internetowy

Przekonaj się, że reklama internetowa się opłaca

Reklamując swój sklep internetowy za pomocą linków sponsorowanych Google Adwords i korzystając z darmowego programu do analizy ruchu na Twojej stronie internetowej Google Analytics, możesz zawsze sprawdzić, czy Twoje działania marketingowe są skuteczne.

Aby stwierdzić, która reklama przynosi Ci najwyższy zysk, użyj przede wszystkim wskaźnika ROI (Return On Investment). Pokazuje on jak wiele pieniędzy ze sprzedaży przyniosła Ci konkretna kampania (grupa reklam, fraza, tekst reklamowy) w stosunku do nakładów na nią przeznaczonych.

Aby lepiej zobrazować zalety wskaźnika ROI, czyli zwrotu z inwestycji, załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy z kosmetykami i perfumami. Przyjmijmy, że Twój sklep odnotował 1000 wejść po 10 gr z jednej reklamy. Przyniosło to 1 nowego klienta, który skorzystał z oferty i zakupił produkty za kwotę 500 zł. Wobec czego koszt reklamy wyniósł 100zł, przychód 500zł, a zysk to 400zł. Zwrot z inwestycji to 400%.

Inna reklama przyniosła Twojemu sklepowi ruch w postaci 300 wejść po 33 gr, dzięki czemu zyskałeś 3 klientów, którzy również zrobią zakupy na 500 zł każdy. Ta reklama odnotuje wyższy zysk (1400zł) oraz lepszy zwrot z inwestycji (1400%), przy takiej samej inwestycji w reklamę (koszt 100zł). W przedstawionym przykładzie zwrot z każdej zainwestowanej złotówki wynosi 14zł.

Jaki widzisz, dzięki ROI możesz oceniać inwestycję w reklamy w odniesieniu do zysków, jakie one przynoszą i wybierać te reklamy, które przynoszą Twojemu sklepowi więcej przychodów.

Bardziej zaawansowaną formą badania ROI jest przeznaczony specjalnie dla sklepów internetowych moduł e-commerce będący częścią darmowych statystyk Google Analytics. Raporty e-commerce są szczególnie przydatne przy analizowaniu transakcji zawieranych w witrynach, identyfikowaniu najlepiej sprzedających się produktów i analizowaniu danych na temat cyklu sprzedaży. Narzędzie to jest w pełni zintegrowane z danymi dotyczącymi linków sponsorowanych oraz innymi statystykami Google. Za pomocą odpowiednich raportów e-commerce będziesz w stanie poprawić wiele elementów strony internetowej i kampanii wpływających na wielkość sprzedaży i zwrot z inwestycji w reklamę Twojego sklepu internetowego.

Raport Transakcje zawiera listę wszystkich transakcji przeprowadzanych w sklepie, co umożliwia śledzenie większości użytkowników sklepu.

Raporty Odwiedziny przed zakupem i Czas przed zakupem pomagają zrozumieć przyczyny zwlekania użytkowników przed dokonaniem zakupów.

Raporty Lojalność i czas reakcji udzielają odpowiedzi na następujące pytania:

• Jak wygląda porównanie nowych użytkowników z powracającymi w odniesieniu do liczby odwiedzin i transakcji, całkowitych przychodów oraz średnich wartości odwiedzin i transakcji?
• Czy należy zainwestować więcej w pozyskiwanie nowych klientów, czy w tworzenie nowych wartości dla klientów dotychczasowych?
• Ilu wizyt i ile czasu potrzeba, by klienci dokonali zakupu?

Raporty Źródła przychodów udzielają odpowiedzi na następujące pytania:

• Które źródła skierowań (takie jak wyszukiwarki, biuletyny i witryny kierujące) przysparzają najwięcej przychodów?
• Które preferencje językowe użytkowników wiążą się z największymi przychodami?
• Gdzie mieszkają najlepsi klienci?

Raporty Sprzedaż produktu udzielają odpowiedzi na następujące pytania:

• Jak wygląda sprzedaż poszczególnych produktów i kategorii produktów?
• Jak popularny jest każdy produkt wśród klientów, którzy wyszukiwali przy użyciu poszczególnych słów kluczowych?
• Jak popularny jest każdy produkt wśród klientów skierowanych z poszczególnych źródeł?